Internacionalização das empresas madeirenses ligadas à produção no ramo alimentar e de bebidas. Motivações, estratégias, dificuldades e mais-valias

Abstract

Este estudo, de carácter descritivo-exploratório, teve como objectivo identificar as motivações, as estratégias, as dificuldades e as mais-valias das empresas madeirenses ligadas à produção de alimentos e bebidas, no que diz respeito à internacionalização. Numa primeira fase, analisou-se os resultados de um questionário aplicado online a 17 empresas daquele sector. Numa segunda fase, estudou-se a situação de duas empresas - uma já internacionalizada e outra em vias de internacionalização. Os resultados revelam que a maioria das empresas estudadas não se encontra internacionalizada, devido essencialmente à sua pequena dimensão e baixa produção. As empresas internacionalizadas tiveram como principal motivação ultrapassar as limitações do mercado interno e aumentar o número de clientes e de vendas em mercados internacionais. Utilizam essencialmente a exportação direta ou através de distribuidores no país de destino e exportam para vários países da Europa, EUA, Japão e Venezuela. Uma das suas maiores dificuldades é competir com os produtos dos países concorrentes, em termos de preço, devido ao elevado custo dos transportes, que encarece substancialmente o produto madeirense. Apesar disso, a internacionalização proporcionou a todas as empresas um aumento da produtividade, dos lucros, do volume de negócios e das competências do staff.